Зачем вы ходите на работу? Для того чтобы зарабатывать деньги на повседневные нужды – это самый, простой, очевидный, но – не самый точный ответ. Чтобы понять, что это далеко не все, достаточно вспомнить любого известного деятеля, чьи финансовые возможности позволят не работать до конца своих дней.

Известный американский психолог Дэвид МакКлелланд ответил бы, что кроме биологических нужд есть потребности приобретенные, именно они и управляют нашей деятельностью.

Итак, МакКлелланд выделяет следующие потребности:

  • в достижении успеха,
  • во власти (влиянии),
  • в принадлежности,
  • в сохранении постоянства.

Каждая из них имеет свой вес, однако одна может быть выражена сильнее других, определяя наши мотивы и – в немалой степени – результаты нашей деятельности. Но давайте по порядку…

Потребность в достижении успеха – выражается в стремлении достичь идеала, довести работу до совершенства (в своем понимании). Такие люди готовы принять вызов, нести личную ответственность, но их самооценка сильно зависит от того, добились ли они поставленных целей.

Распространено мнение, что именно эта потребность может привести к вершинам карьерной лестницы, но на самом деле это не так. Поскольку самооценка зависит от достижений, такие люди редко идут на риск, выбирая задачи умеренной трудности, с четкой формулировкой и быстрым результатом.

Плюсы:

  • перфекционизмом, высокая требовательность к себе,
  • высокий уровень личной ответственности,
  • умение работать в одиночку.

Минусы:

  • с трудом идут на риск,
  • малоэффективны на задачах с «медленным» результатом,
  • испытывают трудности при работе в команде.

Люди с ведущей потребностью в достижении эффективны в качестве предпринимателей, частных специалистов. При работе в коллективе им лучше всего удаются индивидуальные задачи, не требующие серьезного вмешательства других лиц.

Потребность во власти (влиянии) – выражается в стремлении руководить, оказывать влияние на других людей. По большому счету эта потребность может выражаться двояко, формируя два разных типа личности:

  • стремление к власти ради самой власти, жажда руководить,
  • стремление к организаторской деятельности, к достижению общих задач.

На первый взгляд может показаться, что люди из 1й группы («власть ради власти») не столь эффективны для развития общего дела, по сравнению с «организаторами». Но на деле их полезность лежит в разных сферах. Человек из группы «власть ради власти» будет полезен в тех случаях, когда команде нужен лидер – тот, кто отважится сделать первый шаг и повести за собой. «Организаторы» более эффективны в тех ситуациях, когда есть четкие долговременные задачи и нужно общее руководство командой для их выполнения.

Плюсы:

  • хорошие организаторские способности,
  • готовность принимать решение, рисковать,
  • умение убеждать.

Минусы:

  • возможен высокий уровень агрессии,
  • стремление к соперничеству (бывает в ущерб общему делу),
  • конфликтность (при работе на низших должностях).

Поскольку люди с ведущей потребностью во власти – потенциальные лидеры, они эффективны в качестве менеджеров, наставников, руководителей звена. При работе в подчинении, на рядовых должностях могут быть источником конфликтов.

Потребность в принадлежности – выражается в стремлении быть частью коллектива, в установлении тесных связей. Люди, у которых доминирует эта потребность, стараются наладить неформальное общение, готовы работать в команде, не склонны к соперничеству. Могут проявлять заботу о других, легко вводят новых сотрудников в курс дела.

Плюсы:

  • умение сплотить коллектив, создать неформальную обстановку,
  • забота о новых сотрудниках,
  • организаторские способности.

Минусы:

  • слабо заинтересованы в развитии организации,
  • редко повышают свой профессиональный уровень (без крайней необходимости),
  • ради одобрения коллектива могут пожертвовать интересами дела.

Как правило, такие люди нужны для создания живой, доброжелательной атмосферы. Не стоит поручать им сверхответственные задачи, но как исполнители они могут быть очень полезны.

Потребность в постоянстве (избегании неудач) – выражается в стремлении оправдать ожидания других, конформизме, в точном соблюдении норм и правил. Кратко эту позицию можно озвучить как «я делаю то, что должен, и оставьте меня в покое». Д. МакКлелланд связывает это с высоким уровнем тревожности и попытками избежать неудачи.

Плюсы:

  • хорошие исполнители, в точности соблюдающие инструкцию,
  • неконфликтны.

Минусы:

  • никогда не проявляют инициативу,
  • инертны, слабо заинтересованы в результатах общего дела.

А в заключение хочу добавить, что любая теория – это всего лишь схема, ориентир, и она не сможет описать живую личность, поэтому в любой случае не стоит ожидать точных совпадений.

Яна Кононенко

КонтактыВсегда рады Вашим вопросам

Ваше имя(*)
Пожалуйста, укажите имя

Телефон(*)
Пожалуйста, укажите верный телефон

E-mail(*)
Пожалуйста, укажите верный e-mail

Сообщение
Введен недействительный тип данных

Введите текст с картинки(*)
Введите текст с картинки   ОбновитьВведен недействительный тип данных